Je hebt een woning bezichtigd, bent enthousiast en wilt een bod doen. Vervolgens hoor je dat de woning “per inschrijving” wordt verkocht. Wat houdt dat precies in?
Bieden met een deadline
Bij een makelaarsinschrijving krijgen alle geïnteresseerden tot een vooraf vastgesteld moment de gelegenheid om hun beste bod uit te brengen. Daarbij gaat het niet alleen om de prijs. Ook financieringsvoorbehoud, bouwkundige keuring, opleverdatum en andere voorwaarden spelen een rol. Wij spreken dan ook van ‘het best bod’.
Na de deadline bespreekt de verkopend makelaar alle biedingen met de verkoper. De verkoper bepaalt vervolgens aan wie wordt gegund. Het hoogste bod hoeft dus niet automatisch het beste bod te zijn, verkoper heeft het recht van gunning en kan dus ook een andere keuze maken. In praktijk is de prijs natuurlijk voor meeste verkopers wel het belangrijkste onderdeel van de overweging.
Duidelijke spelregels
NVM-makelaars werken volgens de NVM Erecode en het Protocol Transparant Bieden Woonruimte. Uitgangspunt is een transparant en controleerbaar biedproces. Zo mogen biedingen van andere kandidaten tijdens een inschrijving niet worden gedeeld om iemand de kans te geven daar nét overheen te bieden.
Biedingen worden daarnaast digitaal vastgelegd in een biedlogboek. Na afronding van de koop kunnen bieders dit geanonimiseerde logboek inzien. Zo is achteraf inzichtelijk hoe het biedproces is verlopen.
Wat doet een aankoopmakelaar?
Bij een inschrijving is een goede biedstrategie belangrijk. Een aankoopmakelaar kijkt niet alleen naar de vraagprijs, maar ook naar recente transacties, marktwaarde, concurrentie en de voorwaarden van het bod.
Een NVM-aankoopmakelaar beschikt daarbij over uitgebreide professionele woning- en transactiedata, deze is meer up to date dan die van andere aanbieders. Dat helpt om een bod goed te onderbouwen. Het doel is tenslotte om slim en verantwoord te bieden met een zo groot mogelijke kans op succes, het hebben van de meest recente data is dan cruciaal.
“Bij een inschrijving gaat het niet alleen om hoeveel je biedt, maar vooral om wát je biedt en onder welke voorwaarden. Met goede marktdata, lokale kennis en ervaring kun je veel beter bepalen wat een woning écht waard is. Een goede aankoopmakelaar helpt je om scherp te bieden, zonder je te laten meeslepen door de emotie.” – Jesper Kiestra – NVM Makelaar, Wester Makelaars